現(xiàn)在我們TPE,TPR原料行業(yè)能夠成功發(fā)展到新的客戶都不容易，當(dāng)有客戶降臨的時候我們一定要把握機(jī)會，客戶首先了解的就是價格，在這里我想說的是，你了解你的顧客嗎，他們到底想做什么，想解決什么樣的問題你知道嗎。你的顧客了解你嗎？在雙方都不了解的情況下你就給人家一個價格有什么用呢？

　　在網(wǎng)上比你報(bào)價低的太多了，你根本就沒有機(jī)會？

　　給大家來個笑話從中你可以得到很多的啟發(fā):

　　某男生在追一個女同學(xué)，女同學(xué)給他下了最后的通牒；“沒有奧迪A6和兩層的別墅來滿足我，就別來煩我了。”他苦笑。回家和爸爸媽媽商量，征求他們的意見。父親在抽了支煙，嘆口氣說到：“車子是好辦，家里的勞斯萊斯賣了買幾臺奧迪到是不成問題，只是這二層別墅，咱總不能把這五層的樓扒掉三層吧，這樣就太學(xué)浪費(fèi)了。你和她還是算了吧，沒有必要為了追她我們家還要拆房子。”你們看看，這就是在不了解對方的情況下，亂報(bào)價帶來的后果。

　　作為我們銷售員訓(xùn)練營的每個人來說，第一條就是要先篩選顧客，先把自己的顧客定位好，那些蘋果是我的，那些蘋果不是我想要的，通過了解搞清楚了，我們就會少走很多的彎路，節(jié)約很多的成本，我們沒有必要把時間和精力花在那些根本就不大需要我們的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶身上，我們的精力和實(shí)力是有限的，我們只能為我們真正的顧客服務(wù)好，這樣成本最低，我們的產(chǎn)品也能體現(xiàn)出應(yīng)有的價值。

　　在了解好了顧客之后，我們就要讓顧客來了解我們，只有他們了解了才會做出選擇，才會購買。所以我們在報(bào)價的時候應(yīng)該把我們的公司介紹，產(chǎn)品的詳細(xì)資料，客戶見證和我們的銷售政策都寫在里邊，最后再附上價格，這樣顧客看到了才可以去跟其它對手比較，體現(xiàn)出我們的優(yōu)勢才會知道為什么是這個價格，最后才會跟我們成交。

　　經(jīng)典在銷售過程中，顧客不買或是嫌價格太高都是原于不了解，只有了解了才會做出選擇。不光是銷售是這樣，在生活中很多事情都是這樣，不了解千萬別談。